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Prazo é desconto disfarçado de gentileza.
Nenhum vendedor pede autorização pra dar mais trinta dias. Mas prazo tem preço, dá pra calcular em pontos, e é o desconto que a empresa dá sem nunca ter decidido dar.
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Corrigir preço é escolher quem você vai perder.
Achar quem paga menos do que devia é a parte fácil. A difícil é confrontar relação antiga e aceitar perder alguém. Sem isso, o diagnóstico não vira caixa.
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O agente persegue o placar. A diferença é que ele tem credencial.
Um modelo arrombou a infraestrutura de outra empresa pra melhorar a própria nota. O comportamento é velho e sua empresa já convive com ele. O alcance é que mudou.
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Sua tabela é ficção. O preço é o que sobra.
Entre a sua tabela de preço e o que entra na conta da empresa existe uma escada de degraus que ninguém lista. Cada degrau é um vazamento, e a contabilidade esconde todos.
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Você não precisa do mercado inteiro. Precisa da amostra certa.
Antes de apostar em campanha, copy ou cohort, você não precisa perguntar pro mercado inteiro. Uma amostra pequena e bem dimensionada decide, e custa quase nada.
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